Veel bedrijven zitten vandaag op meerdere marketingkanalen.
- Ze posten op social media.
- Ze draaien advertenties.
- Ze hebben een website.
Maar toch komt vaak dezelfde frustratie naar boven: “Het levert niets op.”
En dan wordt er gekeken naar het kanaal.
- Moeten we meer inzetten op Instagram?
- Of net meer op Google?
Maar dat is de verkeerde vraag.
Het verschil zit niet in het kanaal.
Maar in de intentie. Niet elk marketingkanaal werkt op dezelfde manier.
En vooral: niet elk kanaal start vanuit dezelfde vraag.
Google: daar is de vraag al aanwezig
Wanneer iemand iets opzoekt in Google, dan is er al een behoefte.
Bijvoorbeeld:
“dakwerker West-Vlaanderen”
“boekhouder voor KMO”
“marketingbureau regio Kortrijk”
Die persoon heeft een probleem en is actief op zoek naar een oplossing
Dat is intentie.
En daarom: converteren Google Ads vaak beter
Niet omdat ze “beter zijn” maar omdat de vraag al bestaat.
Social media: daar moet je de vraag creëren
Op social media is dat volledig anders.
Mensen:
- scrollen
- ontspannen
- consumeren content
Ze zijn niet actief op zoek naar jouw dienst. Er is geen directe vraag.
Dus wat moet je doen? De vraag creëren.
Door:
- herkenning
- inzichten
- problemen benoemen
- awareness opbouwen
Pas daarna ontstaat interesse. En pas daarna… actie.
Waar het vaak misloopt
Veel bedrijven verwachten hetzelfde resultaat van beide kanalen.
Ze:
- verwachten leads via social media
- verwachten snelle conversie
- meten alles op dezelfde manier
En dan werkt het niet.
Niet omdat het kanaal fout is. Maar omdat de verwachting fout is.
Twee kanalen. Twee rollen.
Als je het goed bekijkt:
Google = vraag capteren
Social media = vraag creëren
En die twee versterken elkaar.
Iemand:
- ziet je op LinkedIn
- herkent het probleem
- en zoekt je later op via Google
Dat is hoe marketing vandaag werkt.
Waarom dit vandaag belangrijker is dan ooit
Na Q1 2026 zie je dit nog sterker:
- meer content → minder aandacht
- meer concurrentie → hogere druk
- snellere beslissingen
Dat betekent:
Je moet nog beter begrijpen waar en wanneer je klant beslist.
Wat werkt vandaag wél
Bedrijven die resultaat halen:
- gebruiken Google voor intentie
- gebruiken social media voor awareness
- combineren beide bewust
- verwachten niet hetzelfde van elk kanaal
De fout die je moet vermijden
Alles willen laten converteren. Niet elk kanaal moet verkopen.
Sommige moeten:
- zichtbaar maken
- overtuigen
- voorbereiden
Stel jezelf deze vraag
In plaats van: “Welk kanaal werkt het best?”
Vraag jezelf: “Is er al vraag… of moet ik ze nog creëren?”
Want dat bepaalt je volledige strategie.
Twijfel je over jouw aanpak?
Veel bedrijven zitten op meerdere kanalen, maar halen er weinig uit.
Niet omdat ze te weinig doen. Maar omdat ze het verkeerde verwachten.
Wil je weten waar jij vraag moet capteren en waar je ze moet opbouwen?
Dan kijk ik graag even mee. Helder en zonder ruis.
