Nadat je je profiel hebt gecreëerd of geoptimaliseerd begint het échte werk: een netwerk creëren. Je succes op LinkedIn staat of valt met je contacten.
- Onderhoud bestaande contacten.
- Bouw nieuwe relaties op.
- Connecteer met mensen die iets voor je kunnen betekenen of waarvoor jij iets kan betekenen.
Onthoud dat het niet belangrijk is wie je zelf kent maar wie je netwerk kent. Contacten leggen en zo een sterk netwerk uitbouwen kan je business helpen groeien.
Maar hoe pak je dit nu het best aan?
1. WIE
Er zijn een aantal connecties die je instant kan zoeken op naam (via zoekveld) zoals bijvoorbeeld mensen die je al kent:
- vrienden
- familie,
- oude klasgenoten en collega’s
- personen uit je verenigingsleven
- …
Ook was je misschien op een netwerkevenement (pre- of post-corona) en ontving je visitekaartjes. Daags na het evenement kan je connecteren met de personen die je ontmoette.
Via ‘mijn netwerk’ in het hoofdmenu van LinkedIn kan je op zoek gaan naar personen die je misschien kent. ‘Mijn netwerk’ geeft suggesties om met personen te connecteren die:
- dezelfde connecties delen,
- soortgelijke profielgegevens en ervaringen hebben,
- bij hetzelfde bedrijf of in dezelfde branche werken,
- op dezelfde school zaten,
- …
Ook kan je bijvoorbeeld een zoekvraag delen op LinkedIn en dankzij je bestaande netwerk in contact komen met interessante personen.
2. CONNECTEER
Als je de gewenste connectie vond, klik dan op het profiel en klik op ‘connectie maken’. Personaliseer altijd je bericht naar je nieuwe connectie. Daarin kan je kaderen waarom je wenst te connecteren, wie je bent en hoe je die persoon kan helpen. Voorbeeld: Beste Jane, ik zou graag met je connecteren omdat …
- ik je artikel of post las en …
- je de juiste ervaring blijkt te hebben voor hetgeen ik nodig heb…
- ik ook studeerde aan…,
- …
3. REAGEREN
Vanuit het principe om bestaande connecties te onderhouden en nieuwe relaties uit te bouwen is respectvolle, professionele, wederkerige en duidelijke communicatie heel belangrijk.
- Connectieverzoeken. Stuur altijd een persoonlijk berichtje terug.
- om persoon X te bedanken voor de uitnodiging
- om persoon Y te bedanken dat ze je uitnodiging hebben aanvaard
Wanneer je bijvoorbeeld zelf een connectieverzoek ontvangt (zonder persoonlijk bericht) en je kent de persoon niet? Stuur die persoon een berichtje met de vraag hoe je die persoon kan helpen? En vraag naar een korte (digitale) ontmoeting zodat je kan achterhalen hoe jullie elkaar kunnen helpen.
- Reageren op posts
- Hier geldt het principe ‘like, love, celebrate” en bespreken we hier uitvoerig.
Kortom, bouw warme relaties op zoals in de offline wereld. Veel succes!
